Vos ventes : où l’argent se gagne vraiment

• Le CA passe de 3 218 € en mai 2025 à 9 532 € en juin (+196 %), puis se MAINTIENT à ce niveau.
• Tous les canaux ont monté en juin (Boutique 5 539 €, En ligne 2 808 €, Marché 1 186 €) : ce n'est pas un client exceptionnel, c'est un changement d'étage.
• Le bon réflexe : identifier ce qui a changé en juin (référencement, bouche-à-oreille, nouveau client) et le protéger.

• « Grand Hôtel Riviera » représente 66 % du chiffre d'affaires : un partenaire à soigner, un risque à ne pas ignorer.
• Les trois premiers clients cumulent 87,1 % du CA : la prospection n'est pas un luxe, c'est une assurance.
• La part cumulée (colonne de droite du classement) montre où s'arrête la dépendance et où commence la base diffuse.

• La corrélation entre remise et marge est de -0,98 : le lien est presque mécanique, chaque point de remise se retrouve en moins sur la marge.
• Les commandes remisées au-delà de 20 % tombent sous les 20 % de marge : à ce niveau, mieux vaut offrir un service qu'un rabais.
• Règle simple : plafond de remise par canal, et toute exception validée par un responsable.

Sur la période, 803 commandes ont généré 128 633 €, pour un panier moyen de 160,19 € et une marge moyenne de 30,3 %. Trois faits structurent l'activité : le chiffre d'affaires a bondi de 196 % en juin 2025 et s'est maintenu depuis ; « Grand Hôtel Riviera » pèse 66 % du CA (les trois premiers clients en cumulent 87,1 %) ; et chaque point de remise se paie en marge : la corrélation entre remise et marge est de -0,98, presque mécanique. La croissance est là ; la discipline de remise est le levier de rentabilité le plus rapide.

• Le panier moyen va de 67 € (Marché) à 408 € (Boutique) : un rapport de 6,1.
• Le marché est un canal de volume et de découverte : son rôle est d'amener les clients vers les canaux à panier élevé.
• Les machines et les gros conditionnements ont leur place en boutique : c'est là que le panier le permet.

• 128 633 € de CA : l'activité a changé d'étage en juin 2025 (+196 %) et s'y est maintenue.
• « Grand Hôtel Riviera » pèse 66 % du CA : dépendance à équilibrer par la prospection.
• La corrélation remise↔marge (-0,98) fait de la discipline de remise le levier de rentabilité le plus rapide.
• Un panier moyen de 160 € qui va du simple au 6x selon le canal : vendez le bon produit au bon endroit.

• Décembre est structurellement plus haut (fêtes) : comparez décembre à décembre, jamais décembre à novembre.
• Le poids du premier client rend le CA sensible à sa santé : un point de contact régulier vaut mieux qu'une surprise.
• Ces données sont un exemple : remplacez-les par l'export de votre caisse ou de votre boutique pour vos vrais chiffres.